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直通车定向推广低投入高产出的核心技巧

直通车推广已经成为一个店铺引流加权的

极其重要的方式之一,

每一个卖家都希望自己通过开车快速将

自己的店铺进行提升。

直通车推广方式大家都清楚,

分为关键词推广和定向推广

两种今天主要说下定向推广。

随着千人千面的普及,

目前大家都清楚,

当一个顾客在淘宝上进行

搜索、浏览、收藏、购买等操作时,

都会被淘宝记录,

并纳入淘宝庞大的数据库。

而定向推广的基本原理是就是

通过分析顾客的搜索、浏览、收藏、购买习惯,分析出顾客的购买意向及需求,

然后将这个类目下的宝贝主动推荐给用户,

通过这个方式实现精准的定投。

定向推广比之于关键词推广,

更像是反向式的寻找目标群体进行精准的营销,所以是一种非常精准化的推广方式。

我们先看一下店铺和数据情况:

店铺概况

店铺主营类目:收纳整理

店铺主营产品:衣物收纳袋

该店定向推广计划投产一览(30天)

近30天整体定向投产在5.29,

点击转化率更是做到了27.79%

那接下来就解读一下这些背后是如何一步步操作做到这些,

相信我们店铺的数据也会变得很好。

首先,我们要知道定向推广的原理,

这里就不一一赘述了,

一张图简单明了的展示一下。

1.建立定向推广计划:

这个计划是在大计划里和关键词并列的计划,

在这里要和大家说一下,

开启定向推广是要有一定的前提的,

本计划中宝贝的质量得分一定要比较高,

或者初期关键词的点击率高,

质量分可以迅速提升,

这个质量得分影响着该宝贝的定向权重,

是一个定向计划做好的基础。

初期可以加一些精准的长尾词,

这些词点击率较高,

可以提升关键词的质量得分。

这个计划里基本都是10分的高质量分关键词,

这也为定向权重打下基础。

2.人群的选择及出价/溢价:

首先,我们要明白一个原理:

搜索人群的功能和

直通车千人千面的区别是什么?

千人千面的实质是关键词质量得分的千人千面,关键词分数越高,ppc也就越低;

但是人群搜索是建立在关键词针对

不同人群的情况下进行投放的,

也就是说,有宝贝有关键词,才有人群,

有些学员经常会直接投放人群,

这其实是在错误的条件下进行投放的,

因为人群是建立在关键词之上的,

有了关键词才有人群,

不同的关键词针对的人群也是不一样的。

记住哦,掌握好这个原理,

后面我们操作也都是根据这个原理进行的。

搜索人群功能:

搜索人群的出价方式区别于关键词:

在关键词出价的基础上增加了溢价比例,

例:关键词出价1.00元,溢价比例50%,

人群出价=1*(1+50%)=1.5元。

因为是溢价投放,

所以ppc要比关键词部分高。

搜索人群数据和关键词数据部分重合:

因为搜索人群本质就是关键词搜索,

所以当搜索人群有一个成交的话也就是

相应的关键词也有成交,

所以这部分数据就会重合。

关键词数据包含部分搜索人群数据。

自定义受众早期只能添加5个人群, 

现在能添加很多个。

核心客户、潜在客户和自定义人群是相交的关系,

即同一个访客有可能同时是这三种人群。

第一个:

开启智能投放,

初始出价可以设置在行业平均

点击花费的80%左右,

然后再根据数据的反馈情况进行针对性的调整,若展现少可适当提高出价;

第二个:访客定向,

主要是针对店铺老顾客和类目老顾客;

初始设置的溢价比例可在15-20%,

然后也是根据测试后数据的情况进行适当的调整;

第三个:添加购物意图定向,

这些关键词人群前期可以统一溢价5%-10%进行测试,

在测试的3天左右根据展现情况

针对性调整溢价,中后期根据实际效果,

对效果比智能投放差的,

选择降低溢价或删除,

效果好于智能投放的提高溢价。

3.展示位置的溢价:

因为移动端对宝贝的创意图要求较为严格,

如果淘宝活动和猜你喜欢两个溢价位置

出现红色的X,

说明该宝贝的创意是不满足图片要求的,

一定要是浅色的背景图,

且图片不可有牛皮癣和过多的文字。

前期对于各个溢价的位置,

可以通知设置溢价10-15%进行测试,

等到有数据反馈效果之后,

可以有针对性的对好的展示位置进行逐步提高溢价,

中后期根据效果对投产好的位置提高溢价,

效果差的则降低溢价或关停。

 

 

 

 


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